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    加强渠道建设,提升优质体验——佳能与方正信息投影机战略合作访谈

      

    [投影之窗高端访谈]   近日,佳能(中国)有限公司与北京方正信息技术有限公司联合在北京举办了合作签约仪式,标志着双方正式达成合作关系。自此,方正信息将负责佳能商教系列投影机LV系列全系产品的全国销售工作。作为投影机品牌中的佼佼者,佳能一直以高品质的形象出现,并拥有众多差异化产品。本次佳能与方正信息首次合作引起了投影机行业的高度关注,对于双方合作的原因以及后续的发展问题,投影之窗等行业媒体与佳能、方正信息高层人员进行了沟通与交流。

     


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    佳能(中国)有限公司执行副总裁
    小川一登先生
     

     

     

     
     
     

     

    佳能自1937年凭借光学技术起家,一直处于光学技术领域发展的最前沿,在中国佳能的影像消费产品已经得到了用户的广泛认可。我们希望在巩固影像消费产品领域优势的同时,强化自身商用影像产品的市场,实现形成从个人到企业、从输入到输出的全面影像产品布局。

        投影机作为商用影像产品中的重要组成部分,一直被佳能所看重。随着中国商业的快速发展,以及城市化进程的不断加速,商用投影机的使用需求正在不断的加大,中国的投影机市场有着巨大的发展潜力。2013年,佳能集团成立了专门的投影机业务部门,负责投影业务拓展,同时在产品的研发上投入了更多力量,不断推陈出新。今后我们将不断加大在投影机领域的投入,将投影机业务作为佳能实现多元化在华发展战略中的重要驱动力之一,并持续强化销售渠道的建设,争取于2017年实现对于目前10倍业务增长的战略目标。

        方正信息是一家专注智能移动终端产品零售、IT分销和行业信息化解决方案的公司,在投影机领域多年积累了丰富的经验,拥有覆盖全国的强大渠道网络,我们希望通过与方正信息的合作,促进LV系列投影机的销售,为广大使用者带来优质的影像体验。为了配合方正信息的销售工作,我们会与方正信息联手对渠道进行产品培训,重点在于使渠道充分了解佳能产品高画质、节省空间和小型的特点,然后通过这些渠道把这些信息传递给终端消费者。此外,我们还将与方正信息合作进行产品的促销,不断提升佳能投影机的市占率。
     

       


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    方正信息技术有限公司总经理
    郭维先生

     

     

     
     
     

     

    方正信息一直致力于推动整个行业多媒体设备和解决方案的推广,在投影机整体市场中累了许多经验、渠道与客户。我们一直尝试携手更多的高品质的投影机品牌,强化在整个国内投影机市场的地位,并将方正信息成熟的渠道管理经验、市场运作模式融入到投影机未来的销售模式中。中国作为一个相对成熟的投影机市场,必须要有过硬的产品才能够在激烈的竞争中脱颖而出,而佳能正可以为我们提供优质的产品资源,同时还具有很强的品牌影响力。

        2012年公司专门成立的显示系统事业部,团队皆来自于国际品牌的专业的各个区域的销售经理,并且对各地区的投影市场情况非常了解,因此,我们对未来投影机业务的发展非常有信心。 本次合作后,我们将会全力支持佳能LV系列投影机产品未来的全国市场推广以及售后维修体系的建设,后续我们还希望利用自身在系统解决方案、研发以及在各行业专业能力的基础上,与佳能展开更深入的合作,为终端使用者带来更多的优质体验感。

        方正信息在资金和全国的区域上面对于佳能来讲是优秀的合作伙伴。目前我们在渠道政策上,紧贴于客户体验。2015年我们会根据所有的核心伙伴提出的需求,投放更多强力的核心产品。未来,我们会在全国各地主要城市举行渠道拓展会议,包括用户拓展会议。
     

       


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    佳能株式会社投影机事业部的负责人
    星野泰彦先生
     

     

     

     
     
     

     

    本次我们共推出了五款新LV系列的产品线,分别是两款短焦产品与三款便携式产品,亮度均为目前市场上需求量较大的3000流明,并采用SVGA、XGA与WXGA三种分辨率。所有的产品均具有三种色彩调整功能,分别是影像模式选择、极致色彩调整与屏幕色彩调整功能,用户可以根据自己的需求来调整模式,达到最好的影像效果。所有机型都采用采用DLP BrilliantColor™ 6色轮技术,支持DLP-Link 3D 功能,同时对于大部分机型配置了HDMI接口,以支持更多的信号源。

        这五款非常适合中国市场环境,保持着小型紧凑,节省能源、节省空间的特点。佳能在产品生产方面有着严格的质量管理流程,这使得每一台出厂产品都有很好的品质保障,良好的品质也能够提升佳能的品牌形象。在研发方面,佳能具有多年的光学影像研发经验,拥有大量的技术储备,这些技术将根据市场需求随时应用于产品研发。目前,佳能在高端工程机领域不断推出应用自身LCOS技术的产品,满足该领域用户对于高画质的需求,在中低端商用领域,产品将以便携、小型化为发展目标,并保障优秀的图像质量。

     

       

     

    结语:佳能与方正信息的强强联手,对于双方都是一个好的开端。佳能的品牌效应与优质产品为方正信息提供了强大的产品资源,同时方正信息可以为佳能提供更多的渠道。面对如今中国投影机市场竞争激烈的局面,任何一个品牌都没有十足的把握长久不衰,只有认清局面,广泛寻求合作,才能在市场中激流勇进,成为行业的佼佼者。

     

         

    佳能(中国)有限公司介绍
    佳能的中国事业始于上个世纪70年代末。从最初的技术合作到独资建厂再到成立销售公司,经历了多种经营模式的探索。1997年3月,佳能(中国)有限公司成立,全面负责佳能在中国市场销售的各项工作。经过多年努力,目前业务已经覆盖影像系统产品、办公产品以及产业机械产品三大领域,已基本建成包括4大区域总部在内的16家分公司、16家常设办事处以及6个快修中心、5个特约快修中心和9个快捷服务站组成的销售服务网络。佳能(中国)将深深植根于中国市场,致力于成为一家被中国人民信赖、尊敬的企业。(以上数据截止至2013年12月31日)


    关于方正信息
    北京方正信息技术有限公司(以下简称方正信息)是中国信息产业实力企业方正集团旗下子公司。业务布局包含零售(APPLE全线产品)、分销、行业及解决方案等。依托优质的管理体系和强大的技术平台,方正信息拥有充足的产品线,经验丰富、素质过硬的销售和培训服务团队,以及专业的技术工程师团队帮助客户、经销商构建完善的渠道体系。
    作为多家顶级IT品牌的总分销商,方正信息注重建立广泛的合作伙伴关系,专注于国内市场的拓展,携手上下游共同打造分销渠道优质的“生态系统”,形成稳定而完整的销售网络,不断满足广大企业用户的多样性需求。
    旗下的显示系统事业部,主要从事于投影类产品的分销、集成,是专业级的多媒体视听系统设备及解决方案提供商,并为广大教育用户提供多种软、硬件教育资源设备及解决方案。显示系统事业部是多家厂商的全国总代理。部门依托日益壮大完善的营销团队与网络,使得其经营产品已成为市场公认的强势品牌产品,其卓越的品质、优秀的性能、合理的价格以及良好的售后服务,赢得了广大渠道合作伙伴和各行业客户的认可与信赖。

     

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