建造领先的营销整合平台，坚持核心发展方向实现“微笑曲线”---专访acer投影机领导团队-----行业信息综述|专栏评述--【投影之窗】

建造领先的营销整合平台，坚持核心发展方向实现“微笑曲线”---专访acer投影机领导团队

[投影之窗高端访谈] 日前，宏碁全系列宽屏投影机新品发布会在北京时代美术馆盛大召开。宏碁发布了十几款搭载先进宽屏技术的明星投影机新品，包括高端工程机型、防尘机型、超短焦机型等产品，充分展示了宏碁在宽屏投影机领域的领先地位以及打造最佳用户视觉体验的决心。此次，投影之窗资深记者专访了Acer宏碁中国区执行副总裁张永红先生、宏碁数位显示总处长简慧祥先生、Acer投影机中国事业处经理刘巍先生、中国区产品经理陈星先生等，畅谈了宏碁在中国投影市场中的布局和策略，感受到宏碁投影机在中国投影机市场的开拓与进取的实力与力量。

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Acer宏碁中国区执行副总裁张永红先生

    张永红先生非�？粗赝队盎赼cer公司中的地位，他说：“投影机与显示器等产品，我们有最优秀的性价比，这个对消费者来讲一定是最大的价值，更重要的是，我们一直在驱动整个投影机的发展趋势。另外，现在投影机不仅是一个简单的终端设备，而是需要很多不同的方案，我们需要跟更多的集成商、方案商一起合作，让我们的产品能在一些特别的领域获得发展，得到好的成果，当然这是需要一步一步建立的�！�
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    面向未来的发展，张永红先生表示：“我认为投影机和显示器是我们非常重要的领域，因为现在整个行业的发展一个主题是移动互联，一个主题是多屏应用�？梢钥吹讲还芷桨宓缒�、手机、笔记本电脑以及各种视频设备，无线技术的发展以及网络视频传输技术的发展，实际上显示终端是很重要的。所以，现在acer公司持续发力在投影机与显示器领域�！�
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    acer近年来在与电商的合作中非常突出，是最为引人注目的消费电子领域品牌，张永红先生谈了他的看法，他说：“我们认为电商或者网络销售不是一个简单的销售场所，而是一个营销场所。随着电商的影响力不断加大，产品在电商中的曝光是非常有效的，原因是现在消费者获取信息的途径可能有90%都来自于电商。所以我们认为它是一个营销整合的平台。所以，今年在电商和网络领域我们依然会加大力度，注重跟用户进行信息交流，我们看到的这些电商与网店的影响力不仅仅是卖了多少东西，而是有多少消费者获取了更多信息。所以我们今年的一个策略是在总部成立专门的Emarking部门，希望在网络里能够做的更专业，能够通过新媒体不同的特性去提升品牌宣传的力度。”

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Acer宏碁数位显示总处长简慧祥先生

    谈到acer投影机的整体规划与发展方向，简慧祥先生表示：“2014年宏碁在创新的技术与产品方面有积极规划，我们预计今年年底之前会在市场上推出全新的智能投影机产品，我们认为智能化是一个重要方向。此外，新光源技术是我们既有的方向，我们会持续走下去。宏碁在投影机领域主要由三个核心的发展方向：宽屏、高清、新光源，这三个是我们重点中的重点，再加上一个在中国市场比较重视的特殊环境的防尘，这也是我们专注的。四个重点我们会一路坚持下去。”
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    此次“宽屏”是acer投影机提出的“重点”产品理念，简慧祥先生介绍道：“宽屏投影机是一个早就应该普及化的产品，我们认为现在还没有普及，最主要的原因还是在价格方面。我们希望真正的让消费者享受技术带来的好处，这个好处必须要反映到价格上面，可能会很少的差价就可以应用宽屏投影机，实际上是给消费者更多的选择，我觉得这次我们真正的全系列的推出宽屏系列是下定决心要让所有的消费者真正的感受到宽屏带来的好处，而且能够接受。”
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    谈到acer投影机的优势，简慧祥先生说：“从普屏4:3分辨率的产品和宽屏16:9或16:10区分与对比投影机产品，我们现在几乎1:1了。如果从LED和家用领域看早就实现完全的宽屏化了，现在主要就是商务与教育领域的XGA机型是重点，我们今天所呈现的几乎是从最低端的到最高端的机型，全部都覆盖宽屏了，而且我们定义的宽屏不是大家通常意义上的WXGA，我们认为还有更好的选择，比如全高清1080p甚至是WUXGA等，我们认为应该是让用户知道其实宽屏有细分的产品 �！�
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    简慧祥先生特别谈了防尘技术，他说：“我们认为防尘表现在中国市场是很重要的，所以，我们这次展示出来最新的防尘技术，肯定一些竞争厂商都会进来采用类似的技术达成防尘的效果，但是我觉得这对整个产业是好事儿。宏碁投影机在市场中是一个引导者，希望带动更多对投影机的需求，鼓励厂商们大家一起让用户了解技术的特点与优势�！�

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Acer投影机中国事业处经理刘巍先生

    刘巍先生谈到acer投影机的整体规划与方向，他说：“2013年7月我们做新光源产品发布的时候就提出了acer投影机的“微笑曲线”理念，我们一直坚持从“宽屏”到“LED新光源与家用机”这两个方面来做我们微笑的两个嘴角。我们给渠道传递的声音也是这样，是我们一直要走下去的方向�！�

    渠道是非常重要的方面，刘巍先生介绍道：“渠道策略上，我们去年第二季度进行了一些调整，把整个渠道重新梳理一遍，我们称之为分类市场的分类产品的分类渠道的分类管理。所以，实际上我们认为投影机这个市场，包括消费类群、采购倾向、渠道模式已经发生了根本性的变化，它越来越细分，我们会针对不同的市场，推出不同的产品，与不同的渠道合作去做细分市场，包括线上线下，不同的应用领域、新光源产品等，我们都会采用不同的方式。实际上我们去年通过三个季度的尝试，整个渠道体系越来越稳定，向心力与盈利能力越来越提升，我们去年第二季度提出稳增长和调结构的想法，一定要把产品结构调整过来，不光卖中低端的机器，我们在LED微投、1080p全高清机型、家庭影院投影机领域，在全球市场与中国市场，细分的单一领域市场我们都是第一名，LED微投我们能够占据15%-18%市场占有率，在这个市场我们能够引领行业，让消费者可以分享新技术与新产品带来的好处，我们的渠道也会往更好的沟通与服务的方向发展，而不简单的去卖产品�！�
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    谈到具体的产品，刘巍先生首先表示：“我们一直在研究LED微投产品领域，它覆盖的范围非常广泛，并不只是SOHO一族或者户外应用体验，实际上是非常多的，我们甚至有卖到一些银行，一些国家单位、工厂，甚至是学校。比如说工厂也有移动商务的需求，包括他们的销售人员和管理人员，不只拿来玩游戏或者娱乐，而是要开会或进行内容展示，周围没有幕布，也可以用一个LED微投加一个折叠幕布，进行三、五个人的小型展示�！�
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    教育市场是中国最大的投影市场，刘巍先生谈了他的观察与思考，他说：“好的产品用好的性价比呈现给消费者，不管是商用、家用还是政府采购，我们秉持这个原则去做。另一个值得重视的方面我们发现中国投影机市场大半是教育应用，教育市场最近一两年一个大的变化是越来越地市化，原来是省一级的大型采购，一采就两、三万台，这种采购越来越下放到市一级，甚至更下面，这跟整体国家发展，把整体审批权甚至采购权下放，这是一个趋势，也是改革的一个方向。对于一些地市的采购他们会更加的个性化。不同地区不同用户不同的要求，我们希望能增加更多渠道的触点，给用户提供更多的解决方案�！�

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Acer宏碁投影机中国区产品经理陈星先生
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    谈到具体的市场推广计划与策略，陈星先生进行了简单的介绍，他说：“acer跟其他传统的品牌不同，在PC行业很大的覆盖，我们今年会着重在旗舰店，包括3C卖场，包括我们称为RP区域的核心门店。除了大城市的核心门店，我们在部分省市已经开始建设旗舰店，我们期望整合线上线下的资源，为用户提供更好的消费体验。”
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    陈星先生特别提到了此次发布会上，宏碁定位于打造专业显示的高端工程系列机型P7605成为此次发布会的一大亮点。他说：“我们把它当作工程技的入门款，希望它简单好用，我们从入门槛努力做出口碑和信用。我们感觉工程投影机比较像垂直性的市场，主要由系统整合商去服务终端用户，这个部分我们要一步一脚印慢慢的往前走，未来我们的新光源机型与更高领域的产品我们也会去逐步开拓�！�

    此外，晨星先生还简单介绍了宏基寄予厚望的投影新品--搭配宽屏显示的短焦防尘机型，其中最受关注的是宏碁S1383WHne机型，0.52的投射比，搭配宽屏技术，即便距离再短也可投射出更大尺寸更多细节的高清影像，极大地满足了中小型企业甚至家庭的需求；这款投影机还具有实用的MHL技术，安卓手机、平板设备上的影像可即刻同步到屏幕上，还可同时为设备充电补给。

关于Acer宏碁
Acer宏碁公司成立于1976年，是一个国际化的自有品牌高科技公司，主要从事于个人计算机、投影机、显示器、服务器、平板计算机与智能型手机的研发、设计、营销、销售及服务，目前也积极发展云端技术，在全球有8000名员工，2011年营业额为157亿美元，2012年是世界第三大笔记本品牌，目前Acer宏碁是全球前三大投影机品牌，欧洲第二大投影机品牌。在德国、英国、法国、意大利、俄罗斯与西班牙等国，宏碁投影机市场占有率均为第一。有利于共同获利且可持久运行的“渠道业务模式”是Acer宏碁公司持续发展的基石，而多品牌行销策略则有效地，在全球市场整合Acer宏碁、Gateway、Parkard Bell、eMachines及方正电脑等多个品牌。宏碁以“打破人与科技间的藩篱”为企业使命，以“探索无限可能”展现品牌精神。宏碁重视企业社会责任，也致力建立绿色产品供应链。
Acer宏碁于1993年进入中国内地市场，总部位于上海，第二营运总部位于重庆。
更多信息，请访问：http://www.acer.com/。